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家居建材新一代互联网营销:6大整合、9种效果、5种路线

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未来物联网   发表于 2016-5-8 09:06:41   查看: 378 帖子
文/赢道顾问邓超明
移动互联网、O2O、物联网、VR技术等浪潮不断冲击传统整合营销的基石,消费者不断迁移,注意力与媒介触点更加碎片化,对于低频消费的家居建材产品,比如瓷砖、涂料、家具、地板、壁纸、卫浴洁具等,要想精准影响待装的业主,显得更加艰难。
新环境的形成,新问题的产生,总会有应对之策,赢道顾问一直处于探索的最前沿,我们在新一代互联网整合营销解决方案中,对家居建材企业面临的业务变化问题,提出了新的解决思路与方案,搭建了6大整合、9种效果、5种路线的解决方案核心框架。
6大整合:数据、内容、精准、整合、效果。
数据:帮助企业建立目标顾客档案,多维度分析目标人群的信息获取渠道、浏览与购物、客单价、反馈等数据信息,形成企业内部小数据+用户大数据的基础。
内容:营销内容的多样化与创意质量,赢道顾问提供有18种营销内容的打造,包括深度报道、快讯、点评、用户体验、产品测评、故事、热门微信文章、趣味段子、热门长微博、论坛主帖、微漫画、创意海报等。
联盟:帮助家居建材企业实现企业间、企业与媒介间跨界的合作与渠道资源互换、众筹。
整合:创意、内容、渠道与效果的整合,建立广覆盖面、强渗透力的解决方案。
精准:投放渠道、投放信息、投放方式上与用户的匹配。
效果:建立从传播量、浏览量、分享量、资源占有,到咨询量、到店量、成交量的梯度转化率,把控每个环节的营销效率。
9大效果体系
在赢道顾问泛家居营销中心建立的新一代互联网营销解决方案中,以效果为核心指标,将传播渠道向优质资源聚集,尤其是微博大号、微信公众号、官微、APP、移动搜索引擎等移动端媒介资源。
9种效果,涉及9套方案:
顾客到店量、网站流量、关键词搜索排名、信息投放量、浏览量、潜在经销商咨询量、店面客流量、新产品推广/明星产品打造、促销/活动推广。
5种路线的解决方案:新闻事件营销+自媒体营销+社群社交媒体营销+搜索排名营销+移动整合营销
我们最大的优点是,有传播力、感染力与动销力的内容,并且是高性价比的,确保了企业在投入上的低风险,并且在低风险、低投入的情况下,可以实现超出投入数倍的收益。经由严密的顾客转化率评估,投入产出比可以清楚核算。
每种方案均设计了详细的创意、内容、媒介与落地策略,形成逻辑严密、经得起实战考验的体系,每个环节都有严格的效果评估,这样可以做到动态控制营销计划的风险,实时跟进优化策略的执行,从而最大限度地提升营销效果。
与传统的网络整合营销相比,泛家居行业新一代的互联网营销解决方案有三大关键改变:
一是全网引流,线上与线下O2O整合,PC端与移动端的整合,主要媒介资源向移动端转移,注重优质与精准媒介资源的使用。
二是营销思路的转变,传统的互联网营销,喜欢展示各种新媒体营销方式,忽略了营销方式对业务问题的解决能力,而赢道顾问新一代解决方案,所有的策略都在寻求业务问题的解决。
三是严密的方法论支持,在赢道顾问的新一代方案里,采用了互联网营销两极战略、竞争力指标,以及出AIKDCA与AIKDCASS两大客户转化率模型。
赢道顾问泛家居营销中心,由邓超明担任总策划,专注中国泛家居企业的新媒体整合营销,持续操刀400多起创意营销案例,执笔300多万字营销文案成果,合作超3年的家居建材企业超20家,建立有10套成熟的互联网整合营销解决方案,讲究10倍以上的投入产出比,讲究风险的严苛控制,讲究营销过程的动态评估优化。
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