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专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

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未来物联网   发表于 2017-7-14 09:06:42   查看: 94 帖子

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

市调机构 IDC 今年 3 月份公布的《2016 年全球可穿戴市场报告》显示,小米手环 2016 年全年出货量 1570 万只,市场份额增至 15.4%,而苹果的 Apple Watch 全年出货量下跌 7.9%至 1070 万只,份额仅为 10.5%。小米手环系列已经战胜苹果,市场占有率全球第二。而今年 4 月份,小米手环的生产商华米科技更是透露小米手环的出货量至今已经突破 3000 万只。水涨船高,2016 年华米科技的销售额也突破 15 亿元,名列小米生态链企业第一名。
小米手环的成功,很大程度上是因为小米这个品牌,但更重要的其实还是在价格上。“2013 年左右,市面上各种可穿戴公司超过有 200 家,创业者纷纷入局,VC 也争相投钱。” 华米科技创始人黄汪 表示,创投圈内的火爆很快便引起了消费者的好奇心,然而当时市面上的智能可穿戴产品大多很贵,几百上千都已经算是便宜的了。在小米手环出现之前,没有谁能将智能手环的售价降低到 99 元甚至 69 元。小米手环出现之后,消费者终于可以用能够承担的价格体验可穿戴了,由于便宜,即使体验不好扔了也不会心疼。因此,小米手环迅速成了可穿戴行业内的爆款。
小米手环如何做到白菜价以及为什么愿意卖成白菜价
黄汪透露,小米手环的价格之所以能够降低很多,主要就在于工业自动化以及单品爆款所带来的生产效率上的极大提升。“ 在一个细分领域内做爆品是对生产效率的提升,比如我们一个供应商最初做各种外壳,后来它专门为我们小米手环做外壳,并开始越来越多地运用机械臂,人工越来越少,毛利率也越来越高。”黄汪认为更加专业的分工将提升生产效率,而“传统多品种小批量的生产其实是很痛苦很浪费的”。

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

小米手环 2

当然,工业自动化与单品爆款带来的极低的边际成本能够使得单个小米手环的成本降到很低,但在最终的售价方面,小米之所以保持低价策略而不是追求更高的毛利率,黄汪表示这是因为它们与其他仅仅靠卖硬件赚钱的企业的出发点是不一样的:
“我们并不是纯靠卖硬件赚钱,我们做智能手环本来就是为了获取用户。对于纯 App 而言,如果想要获取用户,其可能需要花钱找渠道刷机等,而我们做智能手环既能在硬件上赚到一笔小钱,又能获取一定的用户,并让这些用户在手机上装上一个 App,我认为这是非常划算的。”
不过,小米因低价带来的成功,却也引起了很多人的不满,人们也纷纷将小米称为“搅局者”:小米的价格这么低,让同行怎么活?小米价格低也有工业自动化的功劳,工业机器人正在抢走人类工人的工作,让工人怎么办?
对此,黄汪首先表示竞争本来就是这样的。而对于机器人抢走工人工作的问题,黄汪认为未来工业自动化是趋势,未来真的不需要那么多工人,“工业自动化的确很导致更多人失业,如何解决这些失业人的生计问题,这是一个大家都还在考虑的问题。比如美国硅谷已经有人提议给机器人征税等。”
“我们不能为了保证人们不失业而容忍社会生产效率还是那么低。最好的方式是所有事都由机器人来做,人只管吃喝玩乐。”另外,黄汪还表示人类或许可以去服务行业,在他看来,人可以为顾客提供更好更个性化的服务。
与苹果相比,谁是标杆?
黄汪认为可穿戴领域的竞争大致分为两个阶段:
第一阶段就是 2014 年年底到 2015 年年初,所有初创智能可穿戴企业的竞争已经结束了。美国脱颖而出的是 fitbit,它已经在纽交所成功上市,而在中国就是华米。“在 2015 年第二季度时,我们的月销售量就已经达到了 100 万只,这是其他创业公司都无法达到的。”
第二阶段就是巨头开始入场,苹果发布 Apple Watch,三星、华为都发布了多款智能手环产品。第一阶段胜出的两家企业开始与巨头竞争。
苹果的产品因为先进的设计与性能一度成为行业争相学习模仿的对象,比如最简单的 iPhone 每增加一个配色,国内众多手机厂商便会在第一时间推出相同颜色的手机新品出来。苹果俨然已经成了行业的标杆以及判断行业好坏的晴雨表。
然而,黄汪认为苹果作为标杆的历史已经快要过去了。“首先,智能手机市场,苹果在国内已经跌出前三了,原因就在于中国本土的智能手机已经越来越接近苹果的品质;另外,中国的厂商会更理解中国的消费者,能够根据消费者的需求快速对产品进行升级与更新换代,这是中国创业者的优势;最后,中国是目前世界上最大的单一市场,而这是中国企业的主场。”虽然东南亚印度的人口也很多,但黄汪实际考察后认为东南亚的市场现在还没起来。
具体到对产品与市场的认知上,黄汪表示华米与苹果的差距没有想象中那么大,“我们去年 8 月推出了一款带有 GPS 功能的多智能手表,而苹果也在 9 月份发布 Apple Watch 2 代的时候也加入了 GPS 功能。”黄汪举例表示。
“与巨头竞争的关键就在于对本土市场的理解。而华为主要精力还在手机等产品上,华米比较早地进入到了可穿戴行业(黄汪 1998 年便萌芽创业想法,先后做过 MP3、平板电脑等,并于 2013 年 9 月做了其第一款可穿戴手表 Zwatch),我们对用户的理解力如果不比其他企业深刻,那是不符合逻辑的。”
黄汪坚信如今是属于中国的时代,而土生土长于这一世界最大单一市场的华米将成为可穿戴领域的新标杆。
另外,面对当前火爆的出海浪潮,黄汪这样告诉动点科技,“如果是想做一个细分的市场,先去海外销售是对的,因为海外用户能够付出更多的钱,可以养活公司。但如果你想做更大的市场,那就应该先做中国市场,然后再去海外。”不过,黄汪也认为想要做成国内市场,就意味着背后要有足够多的资源,“不管是小米的品牌、渠道或是资金”。

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

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AMAZFIT 米动健康手环

华米未来将更加关注于健康领域
黄汪表示,智能手环手表类产品并不会像 MP3 或者卡片相机那般容易被手机取代。
“小米手环 2 代目前最大的价值,第一就是看时间,超过 20 天甚至一个月无需充电;第二,来电震动提醒是一个巨大的需求,对于很多女生来说,手机太大,拿着不方便,手机大部分都被放在了包里。这是我们将其作为手机配件所发现的价值。”另外,黄汪还表示智能可穿戴因为可以实现 7*24 小时与皮肤零距离接触并监测身体健康相关数据。因此智能手表手环内产品具有一定的不可取代性,华米也将更加关注健康领域,未来的产品中也将加入更多用于检测身体状况的传感器,并对这些海量数据进行大数据挖掘。

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

除了为小米生产小米品牌的手环类产品之外,华米目前也已经开始生产自有品牌的 Amazfit 米动健康手环、米动手表(上图)、Amazfit 月霜和赤道时尚手环以及体脂秤等产品。之所以不用小米品牌,黄汪这样表示,“产品是冲着 80%的消费者去的,并满足该人群 80%的需求。手环的情况是一家男女老少都在用,而智能手表现在还是一个细分市场,并非 80%的消费者都需要。”

专访华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

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赤道(左)月霜(右)

“在小米智能手环很畅销之后,我们发现我们可以在智能手表领域有一定作为了,所以就有了自有品牌。”黄汪说到。

来源:动点科技
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